Een eerste verkoop die alles veranderde

Een eerste verkoop die alles veranderde

Er zijn honderden ontwikkelaars actief in de Emiraten. Veel van hen zijn professioneel en bouwen degelijke projecten. Maar na alles wat ik inmiddels heb gezien, zijn er voor mij persoonlijk maar twee ontwikkelaars in Dubai die écht het verschil maken: Sobha en RAK Properties. Niet alleen vanwege hun omvang of naam, maar vooral vanwege de kwaliteit die ze keer op keer leveren.

Mijn eigen reis in de vastgoedwereld van Dubai begon bij Sobha Hartland 2. Ik had net een intensief opleidingstraject afgerond van bijna een jaar en stond te popelen om mijn kennis in de praktijk te brengen. Mijn eerste klant was een Nederlandse investeerder, iemand die ik nooit zal vergeten. Hij had jarenlang keihard gewerkt, had drie banen tegelijk gehad, en stukje bij beetje een kleine vastgoedportefeuille opgebouwd in Nederland. Hij was het toonbeeld van doorzettingsvermogen.

Maar hij begon te twijfelen. De regels in Nederland veranderden. BOX 3 werd zwaarder belast, en met de komst van de Wet Betaalbare Huur werd het beeld steeds somberder. Toen hij zijn rendement terugrekende op de achterkant van een bierviltje, kwam hij tot een pijnlijke conclusie: waar hij eerder nog acht procent op jaarbasis haalde, bleef er na belastingen en nieuwe regelgeving nauwelijks twee procent over. En met de huidige inflatie betekende dat eigenlijk verlies. Hij besefte: dit houdt geen stand.

Hij besloot zijn vastgoed in Nederland te verkopen voordat de massa zou volgen. Maar hij wilde wel verder investeren. Hij keek rond en kwam al snel uit bij Dubai. Wat hem opviel, en wat we later samen uitgebreid bespraken, was hoe deze stad sterker dan ooit uit de pandemie was gekomen. De economie groeide, het vertrouwen van internationale investeerders was groot, en Dubai werd wereldwijd gezien als een veilige thuishaven. De cijfers logen er niet om: koploper in verkoopaantallen, waardestijging én rendement op investering.

Toen ik hem vertelde over Sobha, was zijn interesse meteen gewekt. Ik legde hem uit dat Sobha de grootste private ontwikkelaar van Dubai is, en dat Hartland 2 een van hun meest ambitieuze en complete projecten is. Een week later belde hij me op. Hij vroeg: “Wanneer ga jij weer naar Dubai? Kun je volgende week? Ik neem mijn zoon mee.” En zo geschiedde. Uiteindelijk kocht hij twee units. Het vertrouwen was er, en het verhaal klopte.

Wat hem vooral opviel, was het verschil met wat hij gewend was in Nederland. Nieuwbouw daar is kaal. Letterlijk. Geen keuken, geen vloer, geen badkamer, geen kast, niets. Alles moet je zelf regelen. In Dubai, bij Sobha, is het tegenovergestelde waar. Je krijgt een volledig afgewerkt appartement. De keuken is modern en voorzien van Siemens of Bosch-apparatuur. Inbouwkasten zijn standaard, de muren zijn al gestuct en wit geschilderd, de badkamers zijn compleet met meubels, tegels, douche en in veel gevallen ook een ligbad. Airconditioning en luchtverversing zijn geïntegreerd, en zelfs de wasmachine en droger zitten netjes weggewerkt in een aparte kast. En de vloerbedekking en plafondspots? Die zijn ook inbegrepen. Zelfs de parkeerplaats hoort standaard bij de woning, terwijl je in steden als Den Haag of Amsterdam daar tienduizenden euro’s extra voor betaalt.

Wat hem misschien nog wel het meest verraste, waren de voorzieningen. In Nederland betaal je servicekosten voor verzekering en onderhoud van het gebouw. In Dubai krijg je daarvoor een compleet pakket aan extra's. Van zwembaden tot padelbanen, van fitnessruimtes tot zen-ruimtes en muziekstudio’s. Na een werkdag kun je er sporten, ontspannen of gewoon tot rust komen in de zon. Alles is ontworpen met comfort en kwaliteit in gedachten.

Bij Sobha wordt er nergens op bezuinigd. Ze zijn transparant in alles, zelfs in wat je niet direct ziet. In hun experience center tonen ze hoe een woning wordt opgebouwd. De dikte van de deuren, de zes lagen bovenop de betonnen vloer, de volledig geluidsdichte muren. Zelfs de liften zijn van een totaal andere orde dan de trage exemplaren die we in veel Nederlandse gebouwen tegenkomen. Alles ademt degelijkheid.

Wat Sobha écht bijzonder maakt, is dat ze alles in eigen beheer doen. Waar de meeste ontwikkelaars in Dubai werken met externe aannemers en onderaannemers, houdt Sobha de volledige keten in eigen hand. Ze ontwerpen, bouwen en werken af – allemaal onder hun eigen toezicht. Daardoor kunnen ze kwaliteit garanderen. En dat doen ze ook. Elke woning komt met tien jaar garantie en een 24/7 servicelijn, ook na oplevering.

Mijn eerste coach bij Sobha – een man met een MBA en een scherp oog voor kwaliteit – heeft mij alles geleerd over het merk. Door hem heb ik geleerd waar ik op moet letten, wat écht telt, en waarom Sobha zijn naam zo waarmaakt. Niet elk project in hun portfolio spreekt me evenveel aan, maar één ding is zeker: Hartland 2 blijft mijn favoriet in Dubai.